專訪貴港視窗：地方網站需要虛心學習用心經營
來源:解決方案 2012-07-17
一個地方性門戶網站,外地的IP(外出打工人員除外)一般用處不大,很少能帶來收益
貴港市是廣西壯族自治區(qū)的一個下轄市,位于廣西東南部,西江流域中游,潯郁平原中部,是大西南出海通道的重要門戶今天讓我們走進廣西貴港,走進貴港視窗,走進貴港視窗創(chuàng)始人鄭延倫,了解他的創(chuàng)業(yè)站長路
貴港視窗創(chuàng)始人鄭延倫
雙石子:對于貴港視窗,相信大家都比較熟悉,首先請鄭總介紹一下自己
鄭延倫:各位站長朋友,大家好我是鄭延倫,98年畢業(yè)于廣西師范大學,目前主要運營貴港視窗網
雙石子:是什么原因,促使您加入互聯(lián)網這個行業(yè)呢?
鄭延倫:這個說來話長98年畢業(yè)后就在桂林創(chuàng)業(yè),后來虧了十多萬,被迫到廣東打工,2000年回到貴港,先后2次進過煙草公司,后來辭職到學校報到做了老師,做了兩年半正式老師之后,2003年就出來跟朋友開電腦公司,2004年之后朋友不做了,我就開始轉做網絡,因為沒有經驗,幾萬元做了北京一家網絡公司(新華聯(lián)合網絡數(shù)據(jù)有限公司)的代理,后來做著做著發(fā)現(xiàn)不對勁,就放棄了,之后就開了一個房產網
雙石子:您的意思是,貴港視窗并不是您第一個開始運營的網站!那在沒有做北京那家網絡公司的代理之后,是什么原因,您開始做貴港房產網的呢?房產網當時的情況怎么樣,現(xiàn)在還有運營在嗎?
鄭延倫:因為當時我發(fā)現(xiàn),做網絡代理是行不通的,地方性代理,頂多是全國性網站的數(shù)據(jù)收集工具,他們提出的所謂的每年有多少營收,只是個理想數(shù)據(jù),完全行不通的而做網絡,無形的價值增長永遠比有型的快,當時我發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律之后,放果斷棄了,轉而做一個見效快,簡單易行的房產網更實在而之后,公司有段時間資金周轉困難,房產網就出手了,價錢很低,而賣完之后很后悔
貴港視窗,是在2004年6月成功收購當時我們并不懂如何搞門戶網站,而且在后來的運營過程中,發(fā)現(xiàn)門戶網站需要很多人力物力,后來也就放著了之后發(fā)現(xiàn)人才網有市場,我們就把重心放在人才網上了,貴港人才網是2005年才申請注冊的,因為之前經驗的積累,人才網的培育時間大大縮短,很快就能小量產出,從無收入到幾千,后來到一萬、兩萬,三萬,直到現(xiàn)在10多萬每個月目前人才網在三區(qū)兩縣市擁有超過10000家企業(yè)用戶
雙石子:在貴港視窗還沒有真正運營的時候,鄭總卻把貴港人才網做起來了,而且盈利狀況讓人欣喜,真讓人高興那是什么時候開始真正運營貴港視窗呢?
鄭延倫:在2007年下半年,貴港人才網稍成熟后,我們就想開始著手貴港視窗的運營重點在房產、汽車、美食這幾個大版塊,而這幾個板塊都有自己的獨立域名,當時很多人對我們這個做法不理解,但我們有我們布局當時我們的考慮是,一個版塊很難跟一個獨立網站競爭,既然我們占有先天優(yōu)勢,為什么我們不布局不爭取做網站集群呢!因此我們把相關大的板塊,用獨立域名開始建造運營
雙石子:以獨立域名運營相關板塊,不能不說是一種嘗試,同時在一定的程度上也規(guī)避了把雞蛋放在一個籃子的風險在運營貴港視窗前期的運營中,你們都做了那些努力呢?
鄭延倫:首先是改版,后是請專職采編人員,之后是請策劃人員策劃活動等,但兩年多下來效果不是特別明顯后來,在參加了阿里巴巴舉辦的全國互聯(lián)網會議,聽取了既陽社區(qū)游牧的10多分鐘講演后,我就想通了鎖定目標客戶,集中力量重點消化,因為一個地方性網站,能成為客戶的也就幾百人,客戶認不認可你,那就要看你的態(tài)度,你的服務,很重要,這叫有的放矢,做起來就會很順,很有頭序另一個就是客戶的層次,做站長會發(fā)現(xiàn),如果你首頁放兩個房產,其他的房產商也想擠進來,這叫類聚,如果沒有那兩個,他們也不愿進來,所有站長在首頁對客戶層次一定要有嚴格要求,別把客戶檔次降低了而很多站長一天到晚都盯著獨立IP和PV值,其實那只是一個其中一個指標而已你的網站IP很多,并不說明你的網站就非常有影響力,更不能說明你就一定能賺很多客戶的錢如果IP的人群組成都是小學生,或是沒有消費能力的人群,那帶給你的只有宣傳力及知名度,談不上影響力,更形成不了品牌
雙石子:門戶網站需要的給用戶良好的體驗和真真實實有價值的內容,IP只是一個衡量工具那鄭總可以跟我們介紹一下目前貴港視窗的一個情況嗎?
鄭延倫:貴港視窗人才網(包括桂平、平南人才網),目前服務企業(yè)用戶超10000家,人才庫超10萬人房產、汽車、美食服務商家超1000家同時,我們在和市共青團創(chuàng)辦“貴港市就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務連鎖超市”,每年約為貴港解決就業(yè)超過15000人
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文章編輯: 365webcall網站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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