客單價(jià)超750元，這家文創(chuàng)公司要上市了！

　　中新經(jīng)緯5月16日電 (閆淑鑫 實(shí)習(xí)生 賀賽)近日，杭州銅師傅文創(chuàng)(集團(tuán))股份有限公司(下稱(chēng)銅師傅)遞表港交所。

　　招股書(shū)援引弗若斯特沙利文報(bào)告稱(chēng)，按2024年總收入計(jì)，銅師傅在中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)位列第一，市場(chǎng)份額達(dá)35.0%。數(shù)據(jù)顯示，2024年，銅師傅實(shí)現(xiàn)收入5.71億元，其中銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品5.51億元，占比96.6%。

　　最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？

　　銅師傅成立于2013年，今年52歲的俞光是其創(chuàng)始人。

　　招股書(shū)顯示，俞光1991年6月畢業(yè)于紹興市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校87屆工藝美術(shù)班，2012年7月畢業(yè)于上海交通大學(xué)中國(guó)CEO(總裁)創(chuàng)新管理高級(jí)研修班，擁有近25年企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。2001年7月至2019年11月，俞光曾任衛(wèi)浴企業(yè)雅鼎創(chuàng)意家居股份有限公司(現(xiàn)稱(chēng)璽匠科技(杭州)有限公司)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該公司的整體運(yùn)營(yíng)。

　　銅師傅的創(chuàng)立和一尊關(guān)公像有關(guān)。2024年5月，銅師傅在十周年宣傳片中提到，俞光在挑選關(guān)公像過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一尊高達(dá)一米多的銅關(guān)公標(biāo)價(jià)高達(dá)120萬(wàn)元，他覺(jué)得價(jià)格虛高，于是決定自己去做，前期投入300萬(wàn)元開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　招股書(shū)顯示，目前，俞光持有銅師傅約26.27%表決權(quán)，是該公司單一最大股東，同時(shí)任銅師傅董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)運(yùn)管理等。

　　透過(guò)銅師傅的股東名單，外界還能看到小米系順為資本、天津金米的身影。其中，順為資本持股13.39%，天津金米持股9.56%。

　　據(jù)天眼查App，2017年，銅師傅完成A輪融資，投資方包括順為資本、小米集團(tuán)等；次年，順為資本、小米集團(tuán)又參與了銅師傅的B輪融資。

　　2017年11月，小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍曾在個(gè)人微信公眾號(hào)上發(fā)文稱(chēng)，其認(rèn)為銅師傅是小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)�！耙�?yàn)樗麄冊(cè)诤芏喾矫婧托∶追浅Ｏ瘢�在最近一年的高速發(fā)展過(guò)程中幾乎沒(méi)有借助小米的任何資源，完全靠自己對(duì)小米模式的相信、領(lǐng)悟與持續(xù)的實(shí)踐，在銅工藝品這個(gè)領(lǐng)域取得了同行難以想象的成績(jī)�！�

　　招股書(shū)顯示，銅師傅已經(jīng)在中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品這個(gè)賽道中做到了第一，2022年至2024年分別實(shí)現(xiàn)收入5.03億元、5.06億元、5.71億元，年內(nèi)利潤(rùn)5693.8萬(wàn)元、4413.1萬(wàn)元、7898.2萬(wàn)元。

　　招股書(shū)援引弗若斯特沙利文報(bào)告稱(chēng)，按2024年總收入計(jì)，銅師傅在中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)位列第一，市場(chǎng)份額達(dá)35.0%。報(bào)告顯示，按銷(xiāo)售收入計(jì)，2024年，中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.76億元，預(yù)計(jì)到2029年將增至22.82億元。

　　客單價(jià)超750元

　　招股書(shū)顯示，銅師傅的產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)與工藝可分為四大類(lèi)，即銅制文創(chuàng)產(chǎn)品、塑膠潮玩、銀質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品、黃金文創(chuàng)產(chǎn)品，擁有品牌“銅師傅”“璽匠金鋪”等。

　　目前來(lái)看，銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品仍是銅師傅主要收入來(lái)源。2022年至2024年，銅師傅銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品收入分別為4.80億元、4.88億元、5.51億元，分別占同期收入的95.4%、96.3%、96.6%。

　　招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，銅師傅也曾以品牌“唯檀”提供木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，2022年至2024年的收入占比為3.0%、0.4%及少于0.1%。自2022年起，該公司已停止生產(chǎn)木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，后續(xù)收入主要來(lái)自出售剩余存貨。

　　銅師傅在招股書(shū)介紹，報(bào)告期內(nèi)，銅師傅線上客單價(jià)均高于750元，為抖音、天貓及京東旗艦店平均值。

　　據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)《2023年中國(guó)文創(chuàng)與禮物經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次主要為一月一次，占比為31.0%，其次為2至3個(gè)月一次，占比為23.7%；超三成消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品單價(jià)為51-100元，文創(chuàng)產(chǎn)品的總體消費(fèi)處于中等水平區(qū)間。

　　銅師傅提到，其定價(jià)策略根植于質(zhì)價(jià)比原則，強(qiáng)調(diào)每件產(chǎn)品的藝術(shù)、文化和物質(zhì)價(jià)值，同時(shí)確保廣泛的消費(fèi)者可及性�！拔覀兊哪繕�(biāo)是提供博物館級(jí)的工藝和具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品，其價(jià)格范圍既能體現(xiàn)審美成熟度，又能體現(xiàn)生產(chǎn)卓越性�！�

　　至于IP來(lái)源，招股書(shū)介紹，銅師傅已建立全面的IP矩陣，包括自研IP和授權(quán)IP合作。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年至2024年，銅師傅自研IP產(chǎn)生的收入約占總收入的94.1%、88.3%及93.7%，報(bào)告期內(nèi)分別創(chuàng)建了300個(gè)、279個(gè)、456個(gè)新的原創(chuàng)產(chǎn)品IP。

　　招股書(shū)提到，在銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)，銅師傅是目前唯一一家獲得授權(quán)IP合作的企業(yè)，已推出一系列靈感源自多樣化文娛IP的授權(quán)產(chǎn)品系列，包括《權(quán)力的游戲》《復(fù)仇者聯(lián)盟》《蜘蛛俠》《鋼鐵俠》等。

　　“2025年第一季度，我們簽訂一項(xiàng)廣受公眾關(guān)注及市場(chǎng)認(rèn)可的動(dòng)畫(huà)電影IP的授權(quán)協(xié)議。我們目前正在推進(jìn)相關(guān)授權(quán)IP產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)數(shù)月推出�！便~師傅在招股書(shū)提到。

　　中新經(jīng)緯注意到，今年2月份，銅師傅曾通過(guò)官方微博發(fā)文稱(chēng)，已拿下《哪吒2》正版授權(quán)。

　　招股書(shū)援引弗若斯特沙利文報(bào)告稱(chēng)，2024年中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模為6.4萬(wàn)億元，近五年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%�！罢雇�未來(lái)，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)擴(kuò)張，2029年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)攀升至8.8萬(wàn)億元。受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)及文創(chuàng)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)投資所推動(dòng)，2024年至2029年的預(yù)期復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.5%，呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！�

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