已有至少三家國有大行開會籌備2025年“開門紅”

　　21獨家丨已有至少三家國有大行開會籌備2025年“開門紅”：應(yīng)搶跑還是蓄勢？有銀行提出“降本增效”

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 黃子瀟 深圳報道

　　A500代銷的火熱，似乎讓銀行從業(yè)者提前進(jìn)入了“開門紅”狀態(tài)。

　　近日，多位銀行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，2025年“開門紅”籌備工作已經(jīng)開始。

　　通常，開門紅僅指每年一季度的業(yè)績沖刺，但業(yè)內(nèi)人士向記者直言，“真正的競賽在于開年前的三個月。”

　　開門紅并非簡單的“網(wǎng)點贈油”和“線上送券”，其整體工作橫跨零售、對公、信用卡、行政各個部門，既涉及各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案的制定。

　　21世紀(jì)報道記者注意到，各銀行在開門紅的籌備進(jìn)度上各有不同，整體而言國有銀行最先搶跑，部分銀行已經(jīng)召開了內(nèi)部會議，而多數(shù)股份制銀行仍在忙于年末指標(biāo)。

　　搶跑還是蓄勢？

　　一般而言，狹義的開門紅時間指的是新年的第一季度。在此期間，銀行將借助一系列營銷手段，為全年的業(yè)務(wù)指標(biāo)取得良好開局。

　　然而，一位國有大行深圳分行人士向記者表示，真正的較量在是開年前三個月就已經(jīng)開始，該行三季度末就已經(jīng)開始了籌備。記者了解到，該行一般按個金、零售等各條線分別召開開門紅動員會。

　　值得一提的是，各家銀行在籌備開門紅的節(jié)奏上略有不同。整體而言，國有大行最先搶跑，股份制銀行次之，地區(qū)性銀行則最為高調(diào)。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，截至目前，已有至少三家國有大型銀行為開門紅召開了內(nèi)部會議，但在記者采訪的四家全國性股份制銀行中，均尚未召開相關(guān)會議，部分銀行稱仍忙于年末指標(biāo)。

　　華南某國有大行省分行人士表示，該行已經(jīng)召開內(nèi)部會議，開門紅已經(jīng)開始了一段時間，對資產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求。

　　而記者采訪到的多家股份制銀行，多位仍忙于年末收官戰(zhàn)。

　　“我們還在收尾年底的指標(biāo)，要卷到12月，現(xiàn)在各個部門分?jǐn)?shù)咬得很緊�！蹦愁^部股份行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示。該行另外一位人士也透露，“這個月月底左右開會，預(yù)計12月開始�！�

　　記者采訪到的其余3家股份制銀行據(jù)表示啟動會議尚未召開。一家股份行人士表示，收官戰(zhàn)和開門紅也是有聯(lián)系的，得具體看看業(yè)務(wù)如何推進(jìn)。

　　地區(qū)性銀行方面，廣東地區(qū)某農(nóng)商行人士向記者表示，預(yù)計12月開始籌備，11月還在完成相關(guān)指標(biāo)。

　　不過，多數(shù)地區(qū)的城農(nóng)商行在“開門紅”上頗為高調(diào)。公開信息顯示，截至11月，如皋農(nóng)商銀行、湖南洞口農(nóng)商銀行、貴州貴定農(nóng)商行、廣西蒙山農(nóng)商行、浙江民泰銀行均召開了開門紅啟動會，并進(jìn)行了公開宣傳。

　　有銀行提出“降本增效”

　　開門紅并非簡單的“網(wǎng)點贈油”和“線上送券”，而是一個橫跨零售、對公、信用卡、同業(yè)、行政各個部門的年度重頭戲，既涉及各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案。

　　上述華南國有大行省分行人士表示，其所在對公條線由該行公司金融委員會牽頭制訂各項指標(biāo)�！皩�資產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求，比如存款、貸款時點余額，日均余額，投放規(guī)模、投向等等”

　　某銀行負(fù)責(zé)對公存款的人士則表示，存款不像貸款，對于存款的考核基本只考核規(guī)模和付息率。“至于方向的話，我們比較重視是代發(fā)工資以及結(jié)算性存款。原本高息的保險存款做得會比較少�！�

　　而在零售方面，一家股份行零售條線人士向記者表示，該行尚未召開動員會，但往年開門紅期間，該行往往更為側(cè)重保險和黃金的營銷，而非理財和基金產(chǎn)品。

　　除了制訂存貸款、理財、保險、等業(yè)務(wù)指標(biāo)外，預(yù)決算方案往往會同步制訂。

　　“獲客成本可能太高了，以后還是得重運營，而不是追求量�！蹦硣�有銀行信用卡中心人士直言，該行已經(jīng)開始開門紅籌備，規(guī)劃重點放在了“降本增效”上。他表示，該卡中心明年的預(yù)算已經(jīng)全面壓縮，從提成到禮品均有減少，“砸錢獲客”已成為了過去式。

　　另一方面，由于開門紅籌備階段與銀行三季報的披露時點有所重合，部分銀行在三季度發(fā)布會上透露了下一步布局方向。

　　例如，在招行三季度發(fā)布會上，該行資產(chǎn)負(fù)債管理部總經(jīng)理李俐表示，將會大力推動零售貸款的增長，并保持對公貸款在符合國家導(dǎo)向的行業(yè)投向，在負(fù)債端也會繼續(xù)加強(qiáng)整體的負(fù)債成本管控，堅持對低成本的結(jié)算性存款的拓展。招行財富平臺部總經(jīng)理厲明東表示，會更加重視把AUM和客群的持續(xù)增長作為該行零售發(fā)展的基本盤，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。