轉(zhuǎn)錢能領(lǐng)紅包？銀行盯上你的年終獎(jiǎng)

　　中新經(jīng)緯12月26日電 (魏薇)“我在小紅書上看到很多推薦銀行升金活動(dòng)的攻略�！痹诒本┕ぷ鞯耐跄�(化名)對(duì)中新經(jīng)緯表示，近期她的年終獎(jiǎng)快到賬了，看到銀行的營(yíng)銷活動(dòng)也想嘗試“薅羊毛”。

　　中新經(jīng)緯發(fā)現(xiàn)，近期，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等都推出了“升金活動(dòng)”，客戶存入資金可以獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)或者紅包。

　　轉(zhuǎn)錢到銀行能領(lǐng)紅包？

　　打開交通銀行手機(jī)App，在首頁(yè)醒目位置可以看到“財(cái)富提升日日贏”活動(dòng)，頁(yè)面顯示，報(bào)名參加活動(dòng)后的30天內(nèi)，每日資產(chǎn)較基準(zhǔn)資產(chǎn)提升達(dá)標(biāo)可領(lǐng)獎(jiǎng)，每提升5000元可得20積分，每日最高可領(lǐng)16000積分。

　　除了上述活動(dòng)外，交通銀行首頁(yè)還推廣了“升金之旅”活動(dòng)，活動(dòng)期間完成首次風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)、指定理財(cái)或基金持倉(cāng)提升并完成相應(yīng)任務(wù)點(diǎn)評(píng)的客戶，可以獲得相應(yīng)的借記卡積分。如完成指定理財(cái)持倉(cāng)提升5萬元并完成相應(yīng)任務(wù)點(diǎn)評(píng)的客戶，可以獲得1800積分。

　　中新經(jīng)緯以客戶身份致電交通銀行客服電話，工作人員表示，上述兩個(gè)活動(dòng)可以疊加參加，假設(shè)轉(zhuǎn)入5萬元，每天可獲得200積分，30天可獲得6000積分，再將5萬元買入理財(cái)產(chǎn)品，共計(jì)可獲7800積分，而7990積分可兌換一桶價(jià)值約80元的葵花仁油。

　　除了交通銀行，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、招商銀行等均推出了相應(yīng)的升金活動(dòng)。

　　比如工商銀行的“工迎新春”活動(dòng)同樣包含“升金有禮”，其包括三重活動(dòng)，一是12月新客且當(dāng)月的月日均金融資產(chǎn)達(dá)到5000元(含)以上等三個(gè)條件符合其一，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽取10000或20000積分；二是資產(chǎn)提升活動(dòng)，12月份的月日均金融資產(chǎn)較11月提升金額達(dá)到對(duì)應(yīng)等級(jí)，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；三是星級(jí)達(dá)標(biāo)禮，月日均金融資產(chǎn)達(dá)到或保持在20萬元及以上，可獲相應(yīng)權(quán)益。

　　中信銀行App顯示，該行12月的“步步高升贏壕禮”活動(dòng)，賬戶的金融資產(chǎn)大于等于3萬，累計(jì)保持10天，即可獲得58元支付寶紅包。此外，還可同時(shí)參加“日富一日”活動(dòng)，如11月月日均金融資產(chǎn)小于5萬元的受邀客戶，12月月日均金融資產(chǎn)提升至5萬元(含)以上，2025年1月可領(lǐng)取99元微信立減金和一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)商銀行自2024年12月11日起至2024年12月31日也開啟了“年終贏好禮”活動(dòng)，支付寶App顯示，受邀用戶一次性從他行轉(zhuǎn)入資金到網(wǎng)商銀行賬戶，每轉(zhuǎn)2萬元，可以得10元支付紅包，封頂轉(zhuǎn)10萬元可得50元紅包，一個(gè)用戶僅限參與一次。

　　業(yè)內(nèi)：應(yīng)考慮如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期留存

　　南開大學(xué)金融發(fā)展研究院院長(zhǎng)田利輝認(rèn)為，銀行向客戶營(yíng)銷升金活動(dòng)，主要是為了在年底這一現(xiàn)金流充沛的時(shí)期，通過提供積分、禮品或消費(fèi)券等優(yōu)惠手段，吸引客戶提升卡內(nèi)資產(chǎn)，從而增加銀行的資金規(guī)模，鞏固和提升資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)。這也是銀行提升客戶活躍度、增強(qiáng)客戶黏性的一種策略。

　　“近年來，很多銀行發(fā)力大財(cái)富管理業(yè)務(wù)，將零售客戶AUM資產(chǎn)總額作為重要考核指標(biāo)。AUM是典型的時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)，臨近年末，銀行通過集中促銷沖時(shí)點(diǎn)的動(dòng)力比較強(qiáng)，升金有獎(jiǎng)就是最有效、最常用的沖時(shí)點(diǎn)措施�！毙菆D金融研究院副院長(zhǎng)薛洪言在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)分析道。

　　中新經(jīng)緯注意到，部分銀行不僅通過營(yíng)銷活動(dòng)鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)入資金，還針對(duì)買入理財(cái)、基金等產(chǎn)品有額外的補(bǔ)貼。

　　對(duì)此，薛洪言認(rèn)為，升金活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，取決于銀行內(nèi)部的考核結(jié)構(gòu)，有些銀行單純考核AUM，有些銀行還考核用戶的在用產(chǎn)品數(shù)量，或進(jìn)行多產(chǎn)品條線規(guī)�？己恕�對(duì)于后者，銀行有較強(qiáng)的動(dòng)力激勵(lì)用戶開通多個(gè)產(chǎn)品，以更好地達(dá)成KPI目標(biāo)。

　　“站在銀行的視角，單一客戶的在用產(chǎn)品數(shù)量越多，客戶粘性越強(qiáng)，即便不考慮考核指標(biāo)激勵(lì)，也有動(dòng)力鼓勵(lì)用戶開通多個(gè)產(chǎn)品�！毖�洪言說。

　　在田利輝看來，銀行在升金活動(dòng)中引導(dǎo)客戶將資金轉(zhuǎn)入理財(cái)、基金中，對(duì)銀行而言有增加中間業(yè)務(wù)收入、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提升客戶等級(jí)活躍度、促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展四方面的好處。

　　田利輝進(jìn)一步指出，客戶購(gòu)買理財(cái)、基金等產(chǎn)品，銀行可以獲取相應(yīng)的銷售傭金或管理費(fèi)，這是銀行重要的中間業(yè)務(wù)收入來源。同時(shí)，引導(dǎo)客戶資金進(jìn)入理財(cái)、基金市場(chǎng)，有助于銀行優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低對(duì)存款的過度依賴，提高資產(chǎn)的多元化和流動(dòng)性。而且，客戶在購(gòu)買理財(cái)、基金等產(chǎn)品后，通常會(huì)成為銀行的更高等級(jí)客戶，享受更多專屬服務(wù)和優(yōu)惠。同時(shí)，這些客戶也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的收益和銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而更加活躍，提高與銀行的交易頻次和黏性。

　　不過，薛洪言亦指出，沖時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷，最核心的問題是時(shí)點(diǎn)規(guī)模的穩(wěn)定性，如何在沖時(shí)點(diǎn)的同時(shí)，盡量實(shí)現(xiàn)更多的長(zhǎng)期留存，是銀行在制定此類營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)著重考慮的事項(xiàng)。

　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者魏薇：weiwei@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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