百位華商預(yù)見2025｜法國梁麗華：引導(dǎo)年輕人融入中國市場

　　中新經(jīng)緯12月26日電 (閆淑鑫)“未來兩年，我會把更多精力和資源投入中國市場，同時也會引導(dǎo)孩子們更加融入中國市場�！苯�日，法國法華工商聯(lián)合會會長梁麗華在接受中新經(jīng)緯專訪時表示。

　　從車衣工起步，經(jīng)歷兩次轉(zhuǎn)行，如今梁麗華已在法國生活35年。提到新一年的計(jì)劃，梁麗華表示，將把更多精力放在對中國市場的拓展上。

　　從車衣工到老板

　　梁麗華出生于1961年，祖籍浙江溫州。1989年，28歲的他只身來到法國巴黎，從一名車衣工開始干起。在隨后的幾年里，他不僅結(jié)識了自己的另一半，步入婚姻殿堂，二人更是攜手開了一家服裝加工廠。

　　“我之前在中國就從事服裝加工、服裝輔料的相關(guān)生意，還在溫州開了一家店，經(jīng)常會去香港訂貨，在跟同行的交流中得知法國的服裝生意有著更可觀的利潤，后來經(jīng)同學(xué)介紹便來到了巴黎�！绷蝴惾A說。

　　1995年，經(jīng)過多年經(jīng)營，夫妻二人完成了一定的資金積累，做起了服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易。

　　“服裝輔料就是指花邊、拉鏈、紐扣等服裝上的一些配件。我可能是巴黎第一位從事服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易的中國人，之前一直是法國當(dāng)?shù)厝嘶蛘咂渌麌�家的人在做�！绷蝴惾A稱。

　　基于此前積累的經(jīng)驗(yàn)，梁麗華的生意做起來并不難，“我反倒擔(dān)心生意做得太好”。

　　“人家都是生意好了心里高興，我是害怕生意好。當(dāng)時生意剛起步，還沒有那么大的實(shí)力，就害怕資金周轉(zhuǎn)不過來。我們從中國進(jìn)的貨，一批在路上，一批在倉庫，一批在客戶手上，客戶拿到貨后至少得一個月才給結(jié)賬。生意越好，資金周轉(zhuǎn)的壓力越大�！绷蝴惾A表示。

　　后來，梁麗華想到了解決辦法：一是薄利多銷，通過提供支付優(yōu)惠和折扣等方式，鼓勵客戶提前結(jié)賬；二是建立良好的信譽(yù)，適當(dāng)延長自己的付款周期。

　　就這樣過了兩三年，梁麗華的生意順利度過了這段困難期，之后便越做越大。據(jù)梁麗華介紹，2005年高峰時期，其手下共有40多名工人，月營業(yè)額約數(shù)百萬歐元。

　　“很多一線品牌都曾用過我們的輔料，只不過我們不是直接銷售的，通常都是當(dāng)?shù)氐姆�裝公司給我們下訂單，我們也是后來才知道自己的輔料用到了這些品牌上�！绷蝴惾A說。

　　子承父業(yè)

　　2008年，梁麗華從事了13年的服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易，開始后勁不足，再加上他的三個孩子對這門生意都不太感興趣，考慮到家業(yè)繼承的問題，梁麗華動了轉(zhuǎn)行的心思。

　　“我有三個孩子，也都接受過高等教育，他們更向往新興行業(yè)以及現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制。我想朝著這個目標(biāo)，重新打拼一份事業(yè)傳給孩子們�！绷蝴惾A說。

　　這一次，梁麗華看中了免稅店這一賽道。

　　2010年，梁麗華花了約100萬歐元在法國巴黎歌劇院附近開了一家免稅店，合作品牌數(shù)逾30個，包括香奈兒、迪奧、蘭蔻、資生堂等，受眾主要是來自南美的旅游客。

　　“這家店開業(yè)后第一年就實(shí)現(xiàn)盈利了，前幾年在疫情影響下有些許虧損，不過都在可承受范圍內(nèi)，目前這家店帶來的流動資金已達(dá)逾200萬歐元�！绷蝴惾A稱。

　　之后，梁麗華又陸續(xù)在法國開了兩家免稅店。他介紹，目前三家免稅店的月營業(yè)額約50萬-60萬歐元，固定員工約30名，每逢假期也會臨時增加員工。

　　隨著三個孩子參與到店鋪經(jīng)營，梁麗華逐漸將管理權(quán)交給他們，自己則退出日常運(yùn)營。

　　“他們有自己的經(jīng)營方式，比如營銷，我們老一輩靠的是‘口口相傳’，他們現(xiàn)在更加借助自媒體平臺，通過抖音、小紅書等，為門店吸引了不少中國游客�！绷蝴惾A說。

　　近兩年，梁麗華把更多精力放在了對中國市場的拓展上。

　　“我現(xiàn)在主要是在中國市場做一些貿(mào)易型投資，今年也在中國成立了一家公司，把國外的一些優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)口到中國，也把中國的優(yōu)質(zhì)商品銷往國外。比如我們正在做的葡萄酒的貿(mào)易，目前已經(jīng)有一批貨發(fā)到中國了�！绷蝴惾A介紹。

　　梁麗華希望自己的孩子們通過此次投資進(jìn)一步融入中國市場，而這也是其接下來的主要精力所在�！爸袊�人多地廣，需要的東西多，生產(chǎn)的東西也很多，我認(rèn)為中國市場的潛力非常大，只要用心去經(jīng)營，肯定會有回報(bào)�！�

　　讓更多年輕華商融入中國市場

　　不僅是自己的孩子，梁麗華也希望更多在法年輕華商關(guān)注并融入中國市場。

　　近期，法國法華工商聯(lián)合會順利完成換屆選舉，梁麗華當(dāng)選第十四屆會長團(tuán)會長。

　　法國法華工商聯(lián)合會成立于1993年，是法國首個華人商會，會員企業(yè)主要位于中法兩國，涉及產(chǎn)業(yè)豐富多樣，包括文旅、金融、地產(chǎn)、國際物流、國際貿(mào)易、機(jī)械制造、新能源等。目前，法國法華工商聯(lián)合會會員數(shù)已超過200位。

　　“我們有不少青年會員，大多都是老會員的子女，我也將引導(dǎo)這些年輕會員融入中國市場�！绷蝴惾A說。

　　梁麗華表示，法國法華工商聯(lián)合會的建會宗旨是“促進(jìn)華商團(tuán)結(jié)、擴(kuò)大與中國工商界往來、加強(qiáng)與法國工商界合作”，接下來他也會秉承這一宗旨，帶領(lǐng)協(xié)會“資源共享、以會養(yǎng)會”，推動在法華商發(fā)展，把握中法互利合作機(jī)遇。

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